網絡營銷首先就是內容營銷


企業如何進行網絡營銷?這是一個大課題,而且隨之互聯網新技術不斷發展,網絡營銷的應用環境與場景一直在變化,網絡營銷的方式方法也隨之不斷地改變,當互聯網走到現在,總結起來有三條路子:搜索引擎關鍵字推廣、互聯網的導流廣告、商業內容IP化經營。


而這三種方法都首先建立在網絡的內容力的基礎之上,也就是說你首先要會做內容,有了好的內容,然后才去做商業推廣,比如做百度搜索引擎關鍵字推廣,比如去做盤石大數據精準廣告投放,還有微信的品牌活動的推文,比如在淘寶或天貓開個好店。網絡營銷與傳統營銷都要有一個建設過程,這個過程就是發展并培養出網絡營銷所應該具備的內容力的過程,要形成商品內容化、經營者人格IP化,并在這個基礎上形成屬于自己的網絡社群與流量入口。具體網絡營銷的過程應該是怎么樣的一個過程,我想通過下面這出網文來喝大家交流交流:


 一  當結果發生后,我們更想回首那個過程,因為過程才是最精彩的。


 

今年的里約奧運會比賽,最讓中國人緊張就是中國女排進入淘汰賽后的三場比賽:看似大勢已去的情況下逆轉前兩屆奧運會冠軍巴西;然后犬牙交錯般的比分交替,每一局都要拼到最后兩分球的情況下才能戰勝荷蘭隊;最后勝塞爾維亞雖然有驚無險,盡管從球勢上看我們會拿到這個冠軍,但等待最后一個關鍵球落地之前,中國觀眾一直都是坐立不安的。

 

而當冠軍產生之后,我們更想回首那個過程,回首這次奪冠之路,回首郎平教練執教這四年來的經歷,還有再次回首郎平在1995年回國第一次執教中國隊的情況,甚至一直回首到中國女排第一次獲得奧運冠軍的1984年的洛杉磯奧運會。


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于是,我們看到,當結果發生后,精彩的還是回首那個過程。所以說我們不要對結果著急,當拿到結果后,一切似乎就結束了,好玩還是過程。


 二  互聯網化經營同樣需要一個過程,開始的是基礎的網絡建設

 

很多老板都知道要轉變,要盡早實現互聯網化經營,要盡快發展互聯網模式,要把自己的商品或服務建立在互聯網上,他們都有這樣的愿望,每一個人都在想互聯網上的事情,因為每一個人都知道整個社會的經濟發展都將架設在互聯網應用之上,這是不爭的事實與趨勢。但他們會很著急,他們希望想到就馬山要做到,不要有等待那個過程。比如說他們開個網店馬上就要賺到錢,做個網站馬上就要生意找上門,辦個微信公眾號就要引起大量地關注。

 

當然想快沒有什么錯,快就是有效率啊,也是管理上的一個基本要求啊。我們做什么事情,都想馬上能看到的效果,我們一旦投資,都想盡快拿到效益啊,這沒有什么錯。但再快也要有一個過程啊,這個過程是就是你的投入,注意力、人才、金錢地投入,如果你想快,那領導人注意力要在這里啊,然后配置好的人才與資金的投入。比如說排管中心找回郎平回來當女排的總教練,然后在排球的這個運動項目投入更多的人力與物力來支持,最后女排才有可能重新登頂奧運會冠軍啊。

 

所以我想跟很多老板說,如果認為花萬把元錢做個企業官網與官微,就能拿到互聯網營銷的效益,就能有實現互聯網化經營的結果,可能嗎?因為貴公司的官網與官微只是基礎建設,官網與官微的建設只是讓自己的企業或生意在互聯網上有一個ip地址,讓客戶通過上網能拜訪您的公司了解您的生意,或且是通過互聯社交平臺能鏈接到您的服務,而已。

 

但如果讓您的企業或商品在互聯網上有更多的鏈接,更好的搜索引擎的排位,更多的會員關注,然后讓客戶很容易找到您并產生訂單,這就需要一個互聯網經營的過程。


 三  然后是信息公開,做好內容表達與分享

 

這個過程是首先是企業信息公開的過程?;チ墻餼鍪裁次侍飫吹?,互聯網就是一種信息技術,它解決就是信息傳播與知識共享,那你就要懂得利用互聯網傳播自己的企業資訊,分享你的產品知識,建立消費者信任與好感,這就是我們平常說的做內容。

 

我們都有這樣的經驗,我們在網絡購物過程就是看是一些圖片信息啊,如果這個商品展示的內容蒼白,圖片不夠吸引人,文字介紹籠統不全面,消費者是不會買單的,只有那些內容做得很好的商品信息,才會吸引客戶買買買。


 四  最好的內容是人,最好的表達是曝光自己

 

而在互聯網上最好的內容是什么呢?是人!互聯網連接不是人與物的鏈接,更不是物與物的鏈接,而是人與人的鏈接,所以搞互聯網營銷就是要把自己變成一個產品,讓你產品賦予人文色彩,你的人格的力量可以包含到你的產品質量之中,人們可以通過你來了解你背后的產品或服務的標準與質量。

 

我們看到互聯網業界的老板都是站在市場的前面,直接面對自己的客戶與消費者,他們親自上臺做創業演講,做產品發布會,他們為自己的公司代言,他們把自己產品質量與自己的人格品質捆綁在一起,面對市場,面對消費者。在這點上,馬云給我們所有的企業家做了很好示范,阿里巴巴是因為馬云而偉大,還是馬云因為阿里巴巴而偉大,這已經分不出來了,總之馬云就是阿里巴巴,阿拉巴巴就是馬云。另外我們也看淘寶店上很多賣家的老板,真人拿著自己的身份證亮出來,他們拿自己真實身份來擔保自己賣的東西是貨真價實。

 

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所以說網絡營銷是一個透明化管理的過程,你的公司要盡量透明,你的產品要盡量透明,你自己也需要盡量透明,如果你做不到讓自己曝光在互聯網上,那可以請個敢于曝光自己的管理者來代言你的企業。


照鏡子是我們自己看自己,但我們把自己放到互聯網曝光,那是曬自己,你如果敢于曬自己,說明你是可以活在陽光下,你不怕別人了解你的行蹤。當然有些人并不是不能活在陽光下,只是不必要告訴別人的行蹤,但你不曬就只能說沒有去表達,而利用互聯網把自己透明化就是有這樣的表達自己的好處….


當商業逐漸IP化的進程中,我們也要逐漸培養出自己的內容力,更要表現出自己的人格屬性。如果你有顏值,那就別羞于曝光自己;如果你有思想,不要吝嗇與人分享;如果你有一顆發現美的眼睛,請告訴我們如何更美... ...說出你的故事,讓別人看到你的真實、主觀與溫度。不可能誰都接受的你的內容,但互聯網時代是大浪淘沙,你要找的是愿意與你連接的伙伴,其他不能產生與你連接的人,是可以暫且忽略的。只要你展現出鮮活的肉身與真實的態度,去掉虛偽的中立,去掉中庸的索然無味,堅持下去一定能兌現到你的價值。


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