網絡營銷案例

小香包巧用互聯網 針線活繡出大市場----紅緣錦繡坊電子商務運用之路

云南十一选五组任规则 www.kmexg.com 一根電話線,兩臺電腦,七八個員工,一年半時間內,將一個小小的香包產品出口到北美、歐盟、東南亞等十幾個國家,年銷售收入五十多萬美元。紅緣錦繡坊頗具傳奇色彩的經營之道引發了記者濃厚的興趣,不禁深入探尋一番其中的奧秘。


剛進紅緣錦繡坊的小樓大門,一股淡淡的香氣就讓我們陶醉。紅緣香包負責人張先生熱情地接待了我們,首先請我們參觀了紅緣香包的樣品室。車飾的、家飾的、頸飾的,手機的、電腦的,傳統的、民俗的、歐式的、現代的,各種款式、各種風格的香包琳瑯滿目,讓人看花了眼,每一件都讓人愛不釋手,薰衣草的、玫瑰的、茉莉的、薄荷的,各種天然香花香草讓人香迷其中。有給小孩子的,女性的,也有適合老人的,任何人都可以選到自己喜歡的香包或香枕。在我的記憶里,香包是小時候過端午節的時候奶奶給縫的小豬呀小狗,從沒想到過,小小的香包,竟讓他們做出了如此之多的花樣和品種。


我們滿懷好奇地開始了對張先生的采訪——

深愛中國傳統文化,滿腹古典情懷的張先生在經歷多次創業后,注意到國內外市場對中國傳統民間工藝品巨大的潛在需求,最終選擇了香包項目,與朋友王先生共同投資成立了紅緣錦繡坊,把具有上千年歷史的、散落于鄉間村野的小香包當作畢生的事業去經營。


民俗香包是農村婦女在農閑時節利用布頭做成各種小動物造型,一針一線繡上花鳥魚草等圖案,賦予香包各種美好的寓義,掛在小孩子身上,期盼他們健康茁壯成長;也有村姑繡成蝶戀花、雙魚等香包送給外出的情人當信物,以其特有的風格和文化反映了中國農耕時代的民眾生活和情感狀態。


明清時期,荷包和香囊曾廣泛流行于達官貴人和千金小姐,掛在腰間裙側,既做裝飾點綴,又有各種香味薰衣。各種香包造型和圖案分別代表著吉祥、富貴、平安、愛情等美好含義,蘊含著豐富的文化內涵,是頗具代表的中國傳統飾物。如今,這些精美的傳統香包已是越來越少,只能在偏遠山區的農舍和博物館里才可以看到。


紅緣設計人員深入偏鄉辟壤,查證相關歷史收藏資料,由農村繡娘精心繡制出一批最具代表性的幾十款傳統香包,古色古香,經典雅致,完整地繼承了傳統風韻,不失為香包精品,深受那些具有懷舊思想和古典情思之人士的青睞。


但一味傳統的風格,滿足不了年輕一代和現代人的審美和消費需求,為此,張先生帶領設計人員潛心研究,不但在傳統香包的基礎上大膽創新改良,開發出多款適合新新人類和現代生活的香包,比如手機香包、汽車香包、電腦香包、情侶香包、圣誕香包、星座香包等等,將許多時尚流行元素融入到香包之中,而且將源自法國的薰衣草、玫瑰、薄荷、洋甘菊等天然香花香草填入香包內,豐富了原來單一的中草藥香型,將國外高質量的香薰保健方式融入到小小香包里,使更多的人可以挑選自己喜歡的香味。


這種傳統與現代的結合、東方與西方的結合、古典與時尚的結合、功能與觀賞的結合、文化與情感的結合、喜新戀舊的多元模式讓他們廣開思路、兼收并蓄,獨創開發出多款廣受國內外顧客喜歡的新型香包,比如既有傳統的“阿福香娃娃”這樣民俗味十足的香包,也有“布偶GG&MM”這樣十分卡通前衛的香包。


好的產品只有通過合適的銷售方式才能實現市場化。紅緣錦繡坊充分利用互聯網開展電子商務便是他們最大的經營特色。


具有網絡做從業經驗的張先生從一開始就把產品的銷售重點放在網絡上。據介紹,紅緣目前90%的銷售都是通過網絡實現的。就在與我們交談的過程中,辦公室的電腦上不時地彈出各地客戶對話的窗口,MSN、貿易通、雅虎通、QQ、SKEPER,各種網絡即時通訊工具都被他們充分利用,每天十幾個小時在線,每天能收到十余封詢盤郵件。據張先生講他最忙的時候同時在網上與國內外的九家新老客戶洽談,這是傳統貿易方式無法想象的。這一切是怎么做到的呢,張先生給我們演示了一下他們在網上開展的工作。在全球最大的搜索網站GOOGLE上搜索“紅緣錦繡坊”的關鍵詞,竟然出現多大33000多條的搜索結果,作為一家不到兩年的、甚至方圓一里地沒幾人聽說的小企業竟會在網互聯網上有如此大的知名度,這與他們采取的面向全球的網絡營銷策略有直接關系。

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