建設思想庫

掙不到錢,除了能力,還有仁慈

云南十一选五组任规则 www.kmexg.com 有個朋友說有個集團公司要做個網站,他說讓我報個價格,我說先把開發要求發過來給我看,我看了之后對他說一萬元錢,他驚呼了一下說,這是別人報了十幾萬的的開發方案,你卻告訴我才1萬元錢,是不是弄錯了?我說按照開發要求,1萬元錢是可以的。后來我們兩萬元成交了,因為對方要求增加移動互聯網的WAP的微網站。

 

如果不是客戶后來找到了我,有的人在今年就這樣一張單就可以發財了,而我們把單接下來,也只是讓大家糊口飯吃,所以我不知道我們這種行為是不是在破壞經濟發展。
 

現在深究一下為什么會有一萬與十幾萬的差別,應該說我們的服務價格,也是我們在與市場的博弈的過程中形成的價格標準,也就是這樣的服務標準讓我們一直有活干有口飯吃。但是在同樣的服務領域,別人卻可以建立起比我們高出N倍的價格標準,為什么?我想這除了我們對市場的讓步與妥協之外,還有我們內心的仁慈,對客戶的仁慈。

 

古話說為富當不仁,意思就是要想富別太仁慈,要重利別心軟,但受中國儒家思想影響,文人士子都有著重仁輕利的情懷,其實我們也有這樣的心結,所以我們的價格標準總罩著仁慈的氣息,把我們的財運都覆蓋掉了。


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有很多客戶做網站,特別是一些農業企業,還有一些小規模生產企業,他們一張圖片,一句文字,都沒法給我們,然后我要負責采編資料,要根據該客戶所在的行業性質與企業特點來組織材料。我們給客戶提供網站技術服務的同時,增加了內容服務,但這是配套的服務,不作為收費項目。
     

為什么不收費,因為內容的采編與組織都是我直接來做,我作為公司的實質意義上的“老板”,“老板”能直接做的事情是不算成本的,既然沒有成本,那就不做收費了。


“老板”能直接給客戶做的事情,就不計在服務成本之中,這是怎么樣的仁慈?但也就是這樣的仁慈,讓聯拓科技自2006年7月23日開展網站建設業務以來,一直保持著競爭力。在這里,我要告訴大家,每家網絡公司給客戶開發網站所應用的技術,不管是使用的軟件工具,還是開發語言,是基本一樣的,而我們還能提供管理層面上的工作——內容策劃與組織。也就是因為這樣,我們提供了免費的超附加值的內容服務,讓我們生存了十年,但十年過后,我們依然只能勉強解決吃飯的問題。

 

 不過,只要有口飯吃,我們愿意一直仁慈下去,盡管這種仁慈影響了我們把握發財致富的多次機會,比如本來可以做十幾萬的項目,我們拿一萬去爭取,仁慈確實讓我們不懂得把握發財致富的機會,但卻鍛煉了我們生存的能力,在惡劣的環境的生存能力,比如說客戶給出一萬元錢,我們可以給客戶完成十幾萬的工作量。


最后我想說,我們只是賤賣自己的價格,但卻從來不做賤自己的品質,我們的仁慈,讓客戶獲得利益最大化!

 

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